El mismo vestido, con diferentes usos

Las prendas que fabrica Sol Zunin permiten su adaptación a distintos estilos; YouTube, instrumento de venta

Sol Zunin, de 37 años, no sólo descubrió una solución para el placard de muchas mujeres, sino que también encontró un negocio.

La actriz, amante de la ropa, sentía que la moda limitaba a sus personajes y, por lo tanto, su capacidad de expresión. Fue así que canalizó toda su creatividad y conocimiento, adquiridos de su abuela modista, para inventar un vestido que se puede lucir de 27 formas distintas, siendo vestido, blusa, pollera y hasta saco al mismo tiempo.

"Lo que nos pasa a las actrices es que nos copamos con un personaje y queremos vivirlo: un día te levantás sintiéndote María Antonieta, y al otro día, como Cleopatra. Y el mercado nos impone un estilo determinado, que es el de la temporada. Si la temporada es glamorosa, sos glamorosa, pero si la temporada es oficinista, sos oficinista. Y es difícil salirse de eso", explicó la emprendedora.

Cuando Zunin quedó embarazada de su tercer hijo, dejó el teatro y decidió hacer de la costura, una actividad que experimentó desde chica, algo más que un juego. Eso le permitiría seguir usando su creatividad y disponer de más tiempo para compartir con su familia.

Comenzó con una amiga a hacer y vender carteras. Ahí nació la marca Pícaro Puck, pero al tiempo su compañera y socia tuvo que abandonar forzosamente el proyecto por cuestiones personales.

"Me quedé sola y decidí evolucionar hacia la indumentaria, que era lo que más me gustaba. Hice de todo: polleras, pantalones, vestidos, pero siempre tenía en la cabeza esto de que la ropa limitaba. O hacías un estilo o hacías otro, o te jugabas por el estilo serio o por el hippie chic. Quedabas de un lado o del otro, y me pasaba que yo no era de una manera, yo era de muchas maneras según el día, entonces empezó la idea de hacer prendas que no limitaran a la persona", afirmó Zunin.

La creación
En 2006, durante los primeros ocho meses de su cuarta hija, cada vez que amamantaba se le aparecía en la cabeza la idea de cómo podría ser una prenda así. Un día, cuando dejó de amamantar a la beba, tomó un pedazo de tela, alfileres y comenzó a crear hasta descubrir el vestido que buscaba.

"Al principio vi tres formas. Después fueron apareciendo más estilos en los meses siguientes. Los probaba y me daba cuenta de que para hacer esta otra forma me convenía que tuviera menos tela acá y más allá. Fueron varios meses de ir probando, de salir con el vestido puesto y encontrarle una falla y seguir modificándolo hasta llegar a lo último", agregó.

Zunin sentía que tenía entre sus manos un producto "best seller" y que no podía dejar pasar la oportunidad, pero su conocimiento y capacidad empresarial eran nulos hasta entonces.

Ensayo y error
"Fue todo un trabajo de ensayo y error el ir buscando a la persona correcta que me complementara para desarrollar bien el negocio en la parte comercial. Llegué a asociarme con una amiga que era artista, pero no me complementaba. Las dos estábamos pensando en los colores, pero no en quién tenía que encargarse de ir al banco", explicó la actriz.

Con una inversión total inicial de 60.000 pesos, los vestidos se vendían en ferias y algunos locales, pero todavía la pata comercial no había encontrado quién la afirmara.

Pícaro Puck se presentó en las ediciones del año pasado de Buenos Aires Moda y Puro Diseño, con gran éxito en ambas ferias.

"Los stands estaban llenos de gente mirando el vestido. Yo era buena montando el espectáculo y la gente quedaba fascinada, pero después no podía cerrar un trato ni hacer un seguimiento de un cliente, me faltaba alguien que pudiera canalizar ese éxito", señaló Zunin.

A los buenos resultados en las ferias se sumaba el efecto YouTube. Para vender el vestido, su inventora realizó un video que explica las diferentes formas de usarlo.

Decidió entonces subir el video al popular sitio de Internet YouTube y eso llevó a que el vestido se vendiera en todas partes del mundo. "El 50 por ciento de las clientas son argentinas, pero el otro 50 por ciento son de todas partes del mundo", señaló Zunin, al comentar esa nueva herramienta.

Límites
El "best seller" estaba funcionando, se veía en la reacción de las mujeres cuando lo conocían. Sin embargo, la socia de Zunin prefirió volver al teatro, y era mucho el trabajo administrativo por hacer.

"Quedé sola, y claramente sola no podía. Ese era mi límite, porque además tenía el trabajo de madre", dijo la emprendedora.

En ese momento, Zunin vio en su marido al mejor socio que podría tener. Le costó un año convencerlo de que ingresara a su proyecto, pero, finalmente, en septiembre de este año, él aceptó volcar toda su capacidad empresarial en Pícaro Puck.

Desde entonces, la marca se prepara para dar un nuevo salto. Con una facturación anual de 160.000 pesos, la marca busca reforzar aun más el canal de comercio electrónico ( e-commerce , en la jerga de Internet) y además expandir el negocio con una franquicia en Uruguay, país natal de Zunin, y en Brasil.

Además, Pícaro Puck se propone lanzar una versión del vestido -originalmente de modal- en algodón y otros productos que lo complementen, desde el abrigo, calza, pollera, chaleco y demás artículos, para combinar y crear diferentes estilos.

Ana Falbo
afalbo@lanacion.com.ar

Lunes 20 de diciembre de 2010

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